Как заработать денег менеджеру. Личные и профессиональные качества PR-эксперта

Как заработать деньги на обслуживании клиентов

Безопасность в сети Как заработать менеджеру по продажам металлопроката Я пришел в эту сферу в уже далеком году.

Как заработать деньги на обслуживании клиентов

Честно скажу что я никогда не задумывался о работе в этой сфере деятельности. Но мне нужна была работа и мой знакомый предложил мне вакансию менеджера по продажам металлопроката. Сам он был уже руководителем отдела продаж, под его руководством было 4 менеджера и я в итоге стал пятым. По рекомендациям меня без проблем взяли на работу, разумеется с испытательным сроком. Условия были предложены очень интересные, но это я понял.

В начале моей работы это была достаточно небольшая фирма, было всего 3 отдела продаж. Общее количество сотрудников было около В первые дни я изучал материал, который мне выдали, много цифр, их я заучивал неделю и в конце просто переписал их из памяти на бумагу. Только после этого этапа я был допущен к телефону, я все еще не обладал знаниями о технике продаж.

В отделе как заработать денег менеджеру было шестеро, 5 менеджеров и руководитель. Оказалось что главная информация которую график волатильности валют должен был усвоить это не техника продаж, а способы получения прибыли с клиента.

Самый ходовой товар это - арматура и наш отдел был ориентирован на продажу именно арматуры. Есть два вида арматуры А1 и А3 А1 Это гладкая арматура. Она круглая в сечении, с гладкой поверхностью ее еще называют катанкой, но это неверное определение.

Получается та самая поверхность, которая нужна, чтобы железобетон на долю микрона поддался, чтобы не треснуть под чрезмерной нагрузкой. А3 Это рифленая арматура. Железная основа, к которой бетон должен прилипнуть намертво. Для этого лучшие брокеры украины А-3 имеет ребристую поверхность. Давайте я вам чуть приоткрою глаза на эту сферу.

Я пришел работать в компанию, которая была лишь посредником. Что это значит? Это значит что у нашей компании по сути не было ничего, кроме офиса, ни складов, как заработать денег менеджеру производства, ни машин для доставки.

Я вам скажу больше, у нашей фирмы не было даже денег на приобретение металлопроката для готовых клиентов. На самом деле если смотреть сколько по факту в моем городе реальных поставщиков, то их можно пересчитать по пальцам. Но если забить в гугл, то выдаст тысячи результатов и на каждом сайте будут уверять что они крупные поставщики. Здесь как заработать денег менеджеру понимать очень важную вещь, для того чтобы заниматься поставками металлопроката нужно иметь склад. Но самое главное - это расходы на приобретение металлопроката, деньги просто огромные и новичкам сюда входа.

Все поставщики работают еще с начала х, как они начинали и кто их реальные владельцы сейчас понять практически нереально. Но факт есть факт, существуют конечно небольшие склады, но это не поставщики, а скорее розничные продавцы.

опцион это долговая

И это суровая правда сейчас этот рынок просто утопает в огромном количестве посредников. Причем не нужно думать что крупные компании знают прямых поставщиков - это не так! У нас в фирме работала девушка, ее должность я до сих пор не знаю. Она была одним из первых менеджеров в этой фирме, остальные ушли, а она осталась.

И хочу сказать очень неплохо устроилась, в отличие от других менеджеров у нее был свой кабинет. Но, как оказалосьэто был не главный ее бонус, главным бонусом был ее номер на сайте.

Все прекрасно понимали что за время пока она работает в компании у нее появились достаточно крупные клиенты. На самом деле это были компании входящие в список крупнейших застройщиков, конечно как заработать денег менеджеру несколько, но. Как я понял позже в этой сфере преимуществом пользуются именно девушки. Спросите почему? Поскольку они целый день общаються так же практически с одними мужиками, то на контакт с девушкой они идут гораздо более охотно; Все-таки сфера металлопроката достаточно необычная для девушек.

Поэтому девушка, которая отлично в нем разбирается это достаточно нестандартно и люди охотнее идут на контакт. Больше всего меня обучали не технике продаж и прочему, а технике обмана клиента. Простая истина - если ты не обманешь клиента, то просто не заработаешь денег. Уверен вы не знаете что арматура хоть и самый ходовой товар, но многие ее продают в убыток.

Конечно, вы подумали:"в убыток никто продавать не будет!

Как заработать менеджеру по продажам металлопроката

Видите ли, даже прямые поставщики получают сравнительно небольшие деньги от продаж арматуры, а для посредников остаются жалкие копейки. Конечно, прямые поставщики живут за счет больших объемов, а объемы продаваемой арматуры у них просто огромные.

За счет чего тогда выживают посредники спросите вы? За счет обмана! Если сравнивать цены на как заработать денег менеджеру и тот же вид арматуры, то можно заметить непонятую разницу в цене.

  • 60 секундные опционы демо счет
  • Заработать на кликах в интернете
  • Как заработать деньги на обслуживании клиентов
  • Средняя зарплата ьаможенного брокера ростат

Для примера: Мы хотим приобрести 10 тонн арматуры, мы ищем в интернете и звоним по телефонам узнавая цену. Мы звоним всем кроме прямых поставщиков предположим что мы уже всех их знаем.

олимп трейд бинарные опционы личный кабинет стратегия на бинарный опцион

В принципе логичное умозаключение, но по факту люди сами себя вводят в заблуждение. Цена может различаться, но различие в одну или несколько тысяч должно однозначно вызвать у вас подозрение.

Итак получается что простые посредники предлагают металлопрокат по более низким ценам, чем прямые поставщики. И все тот же вопрос:"Как или за счет чего они получают прибыль по сути продавая себе в убыток". Именно этой науке и была уделена большая часть моего обучения.

История на 21 миллион

Мы имеем 30 р убытка. А что если клиенту вместо 10 тонн приедет 8 тонн, тогда мы получаем прибыль в 20 р. И тут у вас должен был возникнуть другой вопрос: "Как привезти на 2 тонны меньше и чтобы клиент ничего не понял" Пойдем по порядку. Менеджера специально обучают вытаскивать из клиента всю необходимую информацию.

как заработать денег менеджеру надежное вложение в интернете

Как заработать денег менеджеру должен как заработать денег менеджеру с кем он разговаривает, для каких целей им нужен металлопрокат, какие объемы им нужны или будут нужны в будущем, имел ли человек негативный опыт при работе с другими компаниями. Хотя как обучают, скорее дают основы, далее уже все вырабатывают свой стиль и различные фишки ведения переговоров.

Для чего все это необходимо? Для того чтобы понимать с кем нам предстоит работать. Если это небольшая компания или единичный строящийся объект, то скорее всего им можно сделать недогруз уже в первой поставке. Так как низка вероятность того что у них стоять весы первого класса точности, которые быстро выводят недобросовестных поставщиков на чистую воду.

Такие весы, как правило, стоят на достаточно больших объектах, хотя везде бывают исключения, не. Также не стоит забывать что по ГОСТу есть допуски по отклонению теоретического веса от фактического.

В большинстве случаев поставки на небольшие объекты или экспозиция по опционам. Если в процессе разговора мы понимаем что есть большая вероятность того что на недогруз скорее всего заметят и мы можем просто потерять клиента, тут нужно идти другим путем. Мы делаем разведку! Если нам заказывают скажем как заработать денег менеджеру ку опцион арматуры, то мы понимаем что клиент крупный и рисковать не стоит.

Если сделать сразу недогруз, то мы его можем потерять, с другой стороны, мы можем потерять хорошую возможность заработать. В таком случае мы говорим клиенту что мы делаем доставку 3-я машинами, так как машины не могут брать более 20 тонн это в действительности.

Мы отправляем самого опытного экспедитора с первой машиной. По приезде на объект он осматривается, кто и как принимает груз, как они определяют вес. В принципе очень легко можно определить недогруз, зная вес можно рассчитать количество прутов, которое должно быть в кузове. Однако представьте сколько нужно считать при таких объемах, как правило, счетоводы бывают при объемах в несколько тонн. Если экспедитор видит что приемка осуществляется кое-как, то он сразу отзванивается в офис.

После этого из офиса поступает команда двум другим экспедиторам, которые в это время уже находятся у поставщиков с машинами как заработать денег менеджеру готовые загружаться товаром. Несложно понять что в этих двух машинах уже будут существенные недогрузы. Получается что мы проводим разведку, отправляем первую машину с экспедитором, который оценивает всю ситуацию, а убедившись в том что все в порядке отправляем две другие с гораздо меньшим количеством товара чем должно быть по факту.

Еще есть вариант когда мы рискуем. Предположим что мы имеем все тот же заказ на 60 тонн арматуры.

Это получается также 3 машины которыми мы должны доставить товар. Здесь нужно также отправлять достаточно опытного в этих делах экспедитора, так как именно он отзовы о опционах в случае чего разрешить ситуацию.

Мы отправляем первую машину с недогрузом и далее действуем по ситуации. Если все хорошо, то и другие машины выезжают недогруженными. В случае если что-то не так и клиент возмущается несоответствию веса, то экспедитор, как правило, переводит стрелки и говоритнапример:"У нас там на складе новенький уже несколько дней косячит с весом, сейчас я запишу несоответствие по весу и мы довезем на следующих машинах".

По опыту скажу что экспедитор способен сгладить практически любую ситуацию. И я слышал огромное количество историй об успешном переводе стрелок на якобы неопытного сотрудника. Здесь я хочу отдельно рассказать вам о людях, работающих экспедиторами в сфере продаж металлопроката.

Еще одна отличительная черта всех компаний посредников в этой сфере - они настаивают на доставке своим автотранспортом. Если люди начинают отказываться, то часто эту услугу делают бесплатной. Казалось бы, что в этом такого, но делают они это не из лучших побуждений. Дело в том что как я упомянул ранее посредники закупают металлопрокат у прямых поставщиком и далее просто отправляют клиенту. А если клиент захочет сам приехать к складу, то тут может появиться очень много вопросов хотя бы почему на вывеске склада другое название.

Именно поэтому после того как поступила заявка экспедитор определяет какая машина подойдет как заработать денег менеджеру доставки груза, созванивается с водителем и договаривается встретиться заработать деньги на людях складе в определенное время.

Как правило, базы начинают работать с 8 утра, но прибыв в 7 утра вы уже будите как минимум 10 в очереди.

как заработать денег менеджеру трейдер бинарные опционы отзывы

Так что водители обычно приезжают к 6 утра. Есть экспедиторы, которые знают нужных людей на этих базах, так что у них иногда бывает возможность пролезть вне очереди. На базах несколько участков с разным товаром, так что если у вас много позиций, то вы можете целый день провести.

Как заработать пиарщику

Бывало такое что человеку удавалось полностью загрузится только на 2-ой день. Как правило клиента заранее предупреждают что может быть балт трейдинг сувениры москва, чаще всего говорят что сейчас большая очередь на погрузку и у вас на складе только 2 кран-балки, которые осуществляют погрузку.

После того как товар как заработать денег менеджеру его доставляют покупателю уже от лица своей фирмы. Рассмотрим разные ситуации опять же из моих личных наблюдений. Приезжает арматура, принимающий человек на финанс про бинарные опционы решил лично пересчитать количество прутов.

Он ходит и отмечает их маркером, в это время за ним ходит экспедитор и незаметно стирает отметки.

как заработать денег менеджеру

В итоге у человека в голове полная каша как заработать денег менеджеру он просто забивает. Экспедитору как заработать денег менеджеру сумму денег, для того, чтобы он договорился с тем кто будет принимать товар.

По приезде на объект экспедитор говорит что в машине груза чуть меньше чем должно быть и предлагает взять договориться по компенсации. Под компенсацией конечно имеется в виду откат. Обычно если экспедитору дают 30 рублей для отката, он договаривается за 20 и 10 оставляет себе, конечно тайком от фирмы.

А человек, который берет откат в 20 р закрывает глаза на отсутствие товара на сумму р. Эти цифры я беру из реальных случаев, я как заработать денег менеджеру не представляю как человек потом объясняет отсутствие такого количества металлопроката. Был в фирме самый матерый экспедитор, он в месяц зарабатывал столько что многим начальникам и не снилось.

Он договорился со многими прорабами об откатах. Возил металлопрокат даже в другие города. Недогрузы были просто колоссальными, если фирме нужно было 60 тонн арматуры, то приезжало менее 40 тонн. Как я слышал рабочие просто делали клетку шире, тем самым уменьшая расходы арматуры. Вот и думайте теперь почему сейчас так строят некачественно. И за то время что я там работал было очень большое количество подобных примеров, многие я уже забыл.

Как заработать большие деньги с «Книгой продаж» | 3k-b2b.ru

Самым ярким в моей памяти была стройка домов в черте города, компания застройщик была клиентов той девочки о которой я писал вначале. А отгрузками занимался как раз этот экспедитор, так как таких клиентов доверяли. Он наладил контакт с главным прорабом, в итоге поставки арматуры шли все по той же схеме.

Смотрите также